會說話的咭片是認識朋友重要的第一步


大家也有這樣的經驗嗎?去business networking 時,你見到一些貌似專業人士的人,他們的一張丁方的咭片印上不同的專業title。我認同要用專業名銜去加持自己的身份,不過一般人 除了對一些大路的專業名銜有好基本的認知外,對我們來説,其他可能只係一推英文字 在這樣短的時間和這麼小的面積,去認識這麼多的英文字母,我認為是這樣不是很有效率。


每次我收到這些咭片,我都會反思,派咭片的受眾是給業界人士或是給普通人看?派的目的又是純綷派咭片,或是一個找個機會去介紹你的業務給人認識?我先做一個假設,派卡片的目的是做商務交流,或爭取商業機會,簡單點來說就是想做多一點生意。如果那張丁方的咭片,可以把你行業的一些有趣的idea分享,或你的準客戶在未賣之前,可以知道你行業的「know how 」知識,你話有多好



而派咭片的重點是,這動作算是一種商業的禮儀,也是建立第一個良好印象的好機會,如果我說派卡片只是你整個業務的冰山一角,你的好戲應該還在後頭,今天想和大家怎樣去構建自己的互動卡片。



印一張使人對你好奇的卡片


我認為設計一張卡片,當然正面是介紹你的基本資料,姓名,專業和聯絡方法,我認為這一部分的設計不是太重要,簡單易明就可以了,反而背面就可以發揮大家的想像空間,預設計一條可以引發他對你行業興趣的話題,或是一些你行業的冷知識,目的是令他們對你產生好奇,想認識你或你的行業更多,當然你也不要期望在你卡片背面印上500字的文章推介紹,你應該找一些方法,把你的卡片串連到他們的手機上, 用意是去繼續認識你,



咭片的伸延閱讀和瀏覽


知道了他們的行蹤,你就可以在曝光上下功夫,意思是你要老是出現在他們面前,當然我講嘅老是常出現,唔係講每次都要約出來見面,反而今天是手機世界,食飯你會睇手機,開會你會睇手機,所以當你知道你朋友在網上常出現的地方,買一個版位做廣告, 可以是Facebook 也可以是 google . 你就在一個大家很舒服的環境下加深了印象了。


展開後的追蹤和行動


OK, 睇到這裏,你的朋友在現實的環境已和你握個手,在他的手機世界中又不定期見到你,基本的信任已建立咗,係是時候送一步推進你的銷售進度,睇到這裏你會問是不是現在就打電話給他? 我認為可以下一步才做,現在我會建議你手頭上你有的咭片上的聯絡方法,尤其是你有他的電郵地址, 可以擺一些更具體的方案或方法電郵給他,而在整個電郵markeing 中,你可以觀察他的動向和行為,在展開銷售未遲.



結論

如果你覺得而最重要的事情,上述所有的行為也不需要一個工作人員去做,你只要需要交畀喺個系統就可以幫你完成。所以你未來需要去做 ,就是簡潔你的卡片,保持一個使你的卡片令你的潛在客戶保持一個好奇心, 這樣就更容易達成你的目標,也踏出你 sales automation 重要的一步了。



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