不要浪費時間去討好全世界


我哋做生意好易犯了一個錯誤,就是以為全世界都係我哋嘅客 ,但其實這是大錯特錯,如果你諗住咁做,可能最後一個客都做唔到 ,原因唔難理解,因為只有世界級品牌,先有資源去覆蓋他們想要的客户


咁作為中小企的我們,我哋的策略可以做啲乜?我們要做的也很簡單,就是把我們好好分類,越細緻越好,因為你越了解他們要啲乜,你越能和他們好好做生意 ,所以今日教大家一些簡單又有用的分類法

  1. 我哋可以由最簡單的人口結構來分類,始終一個退休嘅人和剛出來做嘢的人嘅需求是不同的

  2. 另外他們的購買行為是甚麼?他們是一個喜歡上網購買定到現場才作出決定

  3. 最後每一個人都是憑感覺或從數字去衡量產品/服務的價值。

當你越精準知道你的潛在客户要甚麼,最關心甚麼?咁以後賣嘢賣得更得心應手啦。

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