​好的開始是成功的一半,

​咁另一半又會是甚麼?

很多中小企和專業上的朋友,時常都會和我討論,去參加商務會議時,怎樣可以交換多些咭片,在social media 賣廣告時,如何可以收集更多email。 

好的開始當然是成功的一半,咁我再問他們交換或收集後,然後會怎做?立刻展開銷售?放在一旁,遲些才一併處理?

想話比大家知,如果你想由一個初步認識你的lead 轉化成為一個客人,平均是要接觸8次,好消息是只要你有方法做到,他們80%以上會幫襯你,壞消息是通常我們4次就會放棄

​成功

​放棄

你有遇過以下的情況嗎?

 交換了大量咭片,但從未和他們保持聯絡

​收集了大量email,但唔知send 甚麼內容給他們

就算開始接觸​潛在客人了,之後又不知怎樣跟進 

If yes,誠意邀請你參加

精進促銷 7 步曲

​如何建立 7 步促銷

1

初步認識

要別人知道你的存在,這可以是現實和網上,這階段的目的不是 銷售,是令更多人知道你的業務,所以盡辦法找出更多可和他們保持聯絡的方法。

2

增加好感

你得到客人聯絡方法後,是不是立刻 send 一張宣傳單張給他?當然 不是,原因是這樣會嚇怕他們,你應該趁這個機會把你專業和特色,好好 創作有用的資訊去教育他們。

3

​保持聯絡

了,有用的資訊已創作好,是時候找一個有效的方法定期發放,不過大家要切記,這些資訊除了令他們更認識你之餘,更重要是用這些資訊去檢 視他們對你業務的興趣,從而篩選誰是優先接觸的客户。

4

​轉化行動

是一個重要的轉捩點,是時候把他們轉化成商業機會。當他們已接觸了你一段時間,對你的業務應該有基本的認知,而你又檢視過他們很樂意接 收你提供的資訊,是時候對他們展開行動!

5

​促成交易

入這個階段的未來客人,他們已知道有些問題需要解決,而你也可能是 right person, 不過可能還有一點事情還在考慮中,未能即時展開購買程序,這段時間除了過往的定期通訊外,更要多點個人化的接觸。

6

約見成交

或會覺得成交是過程中最困難的部份,擔心到最後未能說服顧客購買, 不過如果你之前做好了旅程中每個步驟,顧客和你見面前,對你應已有充 足認識,所以你不應花時間去說服,更要專心去解决顧客的問題。

7

口耳相傳

家看到這裹,都應該認同信任對推銷的重要性,所以就算和顧客成交 後,也不要在這裹停步,當價值已建立,下一步就是要做好售後服務,培養他們除了繼續購買外,也要把他們培養成你的品牌大使!

​5 項分享的內容​

講解一個將陌生人變成熟客的促銷過程

淺談5種必須認識的 Digital 工具和原理

​如何寫一個有效的文稿

​介紹未來的 Sales 和 Marketing 要怎樣合作

​示範整合一個銷售自動化流程

今天不是

​Always be Closing

的年代

今天

​Always be Processing

的年代

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識銷售,就要識跟進

​3 項你會學懂的事​

交換了大量咭片,

​懂得和他們聯絡了

​收集了大量email,知道 send 甚麼內容了

開始接觸​潛在客人,

之後知道怎樣跟進了

​你要知的基本資料

日期

每月定期舉行

地點

THINK

​想辦法促銷事務所

收費

$100

​我們想和大家互動,所以小班教學,每次最多收 8人

 

名額有限,火速報名呀

隨talk

附送說明書一本